你了解你的产品吗？

作为老板，你自己卖的是什么产品，你有深入了解过吗？产品卖多少价位？针对什么人群？走什么渠道？竞品有哪些？竞品的价格卖多少？产品包装消费者喜欢吗？卖点有没有传达到位？等等

以上这些点，作为老板，你又有没有想过呢？

可能你觉得无关紧要，先不要下结论。接着看，如果你还继续这样认为，那只能证明你不关心你的产品，对于产品卖得好与坏你根本不关心。针对以上的问题我们来一一细说一下

②产品的目标消费人群是哪些？

作为一名产品销售人员，你为了将产品更好的卖出去，首先你要了解什么人群需要使用它。通常每一款产品都会有一个消费人群，这些人群通常都会具有某一些相同之处，我们通常将这个人群叫做目标消费人群。

举个例子：脑白金对于我们来说是一个耳熟能详的保健产品，它所针对真正的目标消费人群其实是年青一代，很多人会觉得是中老年才对，在这里我们得要清楚，中老年只是产品的使用者，而绝大多数产生购买消费的是大多数年青一代，他们将买来的脑白金产品作为礼品来赠送长辈。

③产品的竞品你了解过吗？

相信有相当一部分老板都有过一拍脑门就做好了决定的时候。在产品上绝对不适用，没有准备工作这样你只会被市场摧残的体无完肤。

举个例子：类似卖的最好的江小白小酒，有很多商家在江小白之后盲目更风，跟风之后，又有多少活下来的。又有多少了解江小白背后的成功原因？

江小白的目标消费人群是哪些？你的又是哪些？江小白的价格是多少？你是要比他高还是低？江小白广告投入了多少？你的预算又是多少？江小白产品包装是什么样的？你要不要跟她一样？等等问题
 

④打动消费者的卖点有挖掘到吗？

卖的产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这就是卖点。自己的产品就像自己的儿女一样，你会认为所有的都是好的，可以列出一大堆产品的特别之处作为卖点，对于老板自己来说，这样认为无可厚非，但是最终消费产品的人会这样认为吗？所以我们得要转换成消费者的立场，从中挖掘出能打动消费者的卖点。其实跟治病一个道理，找到消费者的痛点对症下药。

举个例子：美国的喜立兹啤酒，最开始只是一个业界的小老弟而已，后面厂长请广告大师霍普金斯出手。厂家一路介绍自己认为好的设备与工艺等等，在装填啤酒前，酒瓶都要经过高温蒸气仔细清洗；为了不让杂质混入，一天必须清洗2次等，霍普斯金看到这时大感惊奇。厂家告诉他这是任何一个啤酒品牌都必须有的基本流程。接着，霍普金斯以所见为题材，写出“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”广告词。

未料，此举却遭到啤酒厂商的质疑，他们认为，这些事情都是业界常识，霍普金斯则认为，厂家都这样做并不重要，重要的是消费者并不知道。最终喜立兹啤酒在几个月内攀上业界第一名。

⑤目标消费人群喜欢的产品包装？

不知道现在有多少老板会愿意花钱设计包装？在这部分愿意花钱设计包装的人里面又有多少是在做一个满足自己喜好的产品包装？在这里得要给大家提个醒，产品最终是让消费者消费，并不是老板自己去买单消费。

所以对于产品的外衣------外包装，得要迎合消费者而不是迎合老板口味。产品的外包装是最终直接呈现在消费者眼前的东西，所以包装对不对口直接导致产品销量好不好。

顺便多聊几个问题。

你的产品包装是为了起到什么作用？

对于产品包装来说，可以说他扮演着很多不同的角色。只是会因为不同的老板而改变。

产品保镖：保护商品，防止在储存、运输过程中发生货损货差及被污染。

身份证：外包装上一般都有:品牌名称、生产厂家、生产日期、生产地址等。

催化剂：利用产品外包装的新颖、个性来吸引消费者来购买。

其实现在很多聪明的老板，都会将这几者结合起来，然后着重利用催化剂这个角色，交给专业的品牌设计公司来完成，最终达到促进销量的增加的目标。几个角色怎么利用就看你自己了。

设计公司能给产品起到什么作用？

可能对于很多客户来说，设计公司永远是等于要设计费。对于这一点感觉有点怨，为什么大家就看不到设计公司给你们产品销量最终带来的提升作用呢？ 

产品品牌需要品牌故事来支撑，最终衍生出自己的品牌logo，进而品牌定位的探究，匹配上一条好记易传播的广告语，再到产品的市场定位，产品线的梳理，最后到产品外衣的设计，后期的宣传物料等等。

看到上面这些，可能很多老板会觉得有这些东西吗？设计公司不是只能设计一个包装而已吗？对此我只能说，你们没有碰到专业的设计公司。你碰到的可能是假的设计公司。下期我会跟大家具体聊聊这个问题。